저번 시간에는 광고 전문가가 시대의 변화를 어떻게 따라가야 하는 가에 대한 이야기를 해 보았습니다. 이번 시간에는 변하지 않는 광고의 법칙에 대한 이야기를 해보겠습니다. 광고의 뼈대가 무엇인지에 대한 이야기입니다. 자연에도 절대 변하지 않는 법칙 법칙 섭리인 것처럼, 자연물인 인간을 대상으로 하는 광고도 변하지 않는 법칙이 있을 수 있다고 생각합니다. 그중 하나는 광고는 인식의 전쟁이라는 사실입니다. 광고는 제품의 전쟁이 아닌 잠재 고객들이 제품을 인식하는 것에 대한 전쟁이라는 뜻입니다. 이에 대해 명확히 보여주는 사례를 들어보겠습니다. 코카콜라는 콜라의 라이벌 제품들이 시중에 등장하면서, 블라인드 테스트를 통한 최적의 맛을 찾아내어 신제품을 만들었습니다. 수많은 설문조사를 통해 신제품이 분명 기존 제품..
광고전문가는 시장의 변화에 민감해야 합니다. 그리고 새로 나오는 기술을 먼저 사용하고 흥미를 가지는 사람이어야 합니다. 그리고 소비자와의 접점이 어디인지, 어떤 부분에서 소비자가 행동을 할 수 있는지를 끊임없이 관찰하고 그 변화를 파악해 낼 수 있어야 합니다. 시대도 변했고, 고객에게 접근해야 하는 방식도 변했고, 광고 전문가의 역할도 변했습니다. 이를 파악하지 못하거나, 변화를 따르지 못하면, 아무리 광고 업계에서 오래된 전문가라고 하더라도 더 이상 시장에서 필요로 하는 광고 전문가가 될 수 있습니다. 그러나 아직 변화지 않은 것도 있습니다. 그것은 광고의 본질입니다. 광고의 본질은 가치 전달입니다. 가치 전달을 하는 방식은 변했지만, 가치를 전달해야 한다는 광고의 본질은 그대로인 것입니다. 오히려 이..
4차 산업 혁명이 무엇인지 알아보겠습니다. 한마디로 말해서 디지털 기반의 산업이라고 할 수 있습니다. 인공지능, 사물인터넷 등의 단독으로 하나의 산업의 기술이 아닌 여러 가지 기술이 복합적으로 연결된 산업이라고 할 수 있습니다. 아직 우리는 3차 산업 혁명 시대에 있고, 4차 산업으로 넘어가기 위한 과도기에 있다고 할 수 있습니다. 이 변화를 예상하지 못하면 4차 산업 시대에 살아남기가 힘들어짐에도 예상이 어려운 특성이 있습니다. 이런 시대에 광고시장은 어떻게 변화할지 생각해 봅니다. 광고시장은 자동화 광고와 개인화 광고 두 가지 큰 흐름이 생겨납니다. 첫째로 개인화 광고가 필요합니다. 예를 들어 개인의 인터넷 활동을 인공지능이 분석하여 개개인의 특성에 맞는 광고를 개별적으로 전달하는 광고입니다. 다음은..
광고 전문가의 소통 방법에 대해 알아봅니다. 우선 업무적인 말하기의 기본은 주어와 목적어를 명확히 하는 것이 중요합니다. 업무적인 대화는 정보를 전달하는 것을 가장 중요시합니다. 정보가 언어로 전달될 때에는 오해의 소지를 최소화한 해야 합니다. 그래서 가장 쉽고 간결하게 말해야 하며, 주어와 목적어를 빠트리지 않도록 주의해야 합니다. 예를 들어 어떤 사람이 이직을 했을 때 항상 업무적으로 자주 사용하던 단어가, 전혀 다른 의미로 사용되거나 할 경우 오해를 만들어 낼 수 있습니다. 이런 경우 가벼운 오해만 생길 수도 있지만, 중요한 의사결정을 할 때에 작은 오해는 큰 문제를 야기할 수 있습니다. 또 주어나 목적어를 빠트렸을 때도 마찬가지로 큰 문제를 발생시킬 수 있습니다. 그리고 업무적인 대화를 할 경우 ..
오늘은 광고를 하는 다양한 방식에 대해 알아봅니다. 첫째로 공공 이익 행사를 하는 방법이 있습니다. 사회에 영향을 미치는 행사를 후원하거나 조직하는 방법입니다. 특히 공공의 이익을 위한 행사에 후원과 함께 광고를 하는 경우 회사의 유명도뿐만 아니라 회사의 이미지에도 긍정적인 변화를 가져올 수 있습니다. 두 번째는 뉴스나 기사를 통한 광고입니다. 주류 언론사를 제외한 많은 언론사들이 광고형 뉴스를 대행해 줍니다. 뉴스라는 높은 신뢰성을 바탕으로 한 광고의 효과는 특히 은행, 컨설팅 룸 및 대행사 사무소에 등에서 효과를 볼 수 있습니다. 또한 뉴스를 통해 기업은 신제품, 가격 및 다양한 비즈니스 활동, 특히 사회 활동에 대해 홍보할 수 있습니다. 다음은 신제품 발표회 등을 통한 홍보입니다. 새로운 제품을 소..
오늘은 아마존 쇼핑몰의 판매자들이 광고를 하실 때 유의하실 점들에 대해 알아봅니다. 페이스북의 자체 광고 실험에 의하면 글씨만으로 구성된 광고가 더 효율이 좋게 나타났습니다. 이유는 광고사진이 보이는 순간 광고라고 생각하고 잘 안 보게 되는 경향이 있기 때문에 글씨만을 사용한 광고가 더 효과적인 것 같습니다. 또 영상광고와 사진 광고 중에는 영상광고가 효율이 조금 더 좋게 나타나고 있습니다. 물론 제품마다 다를 수 있으므로 다양한 방식을 사용해 보면서 해당 상품에 맞는 광고를 찾는 것이 좋습니다. 이메일 광고에 대해서도 알아보면, 이메일 광고는 업체 이용하여 사용할 경우 가격 대비 효율이 좋지 않은 경우가 많으므로, 자신이 가진 고객 목록을 활용하여 이메일 광고를 하는 정도로 진행하는 것이 좋습니다. 그..
오늘은 아마존의 상위 랭크 3000개의 제품의 등록 방법을 분석한 내용을 알아봅니다. 제품 타이틀 방법에 관한 내용부터 알아보겠습니다. 일단 검색하면 112자까지만 노출이 되기 때문에 그 이상 쓰는 것은 의미가 없습니다. 주요 키워드가 타이틀 앞쪽에 위치되도록 해야 좋습니다. 다음으로 제품 사진 방법에 관한 내용도 알아보겠습니다. 현재는 아마존 정책상 제품당 8개의 이미지까지 올릴 수 있고, 올릴 수 있는 최대치를 활용하는 게 좋은 결과를 보입니다. 제품에 대한 설명은 5개 목록을 만들어 쓰는 게 좋습니다. 정확한 이유는 알 수 없으나 통계상 이렇게 할 때 좋은 결과가 나옵니다. 첫 번째 목록에 가장 중요한 정보를 써야 합니다. 그 이후는 중요도 순위로 차례로 쓰면 됩니다. 한 목록당 140자까지 쓸 수..
오늘은 아마존 판매 시 세금에 대해 알아봅니다. 미국의 세금 발생 기준은 소비자가 구매하는 미국 주, 혹은 물류 중간 창고로 집결 후 지나친 미국 주, 또는 물류창고에 보관되었던 장소가 포함된 미국 주에서 연 매출 10만 불 또는 200건 이상의 거래 시 세금이 발생하게 됩니다. 이 기준에 부합 여부는 아마존 관리자 페이지의 세금 문서란을 확인하면 됩니다. 세금 발생 지역의 거래 개수가 200건 가까이 나오기 시작한 판매자는 사전 회계사 상담이나 세무 업체에 상담을 신청하여 연말에 세금 누락에 따른 벌금을 미연에 방지하는 것이 중요합니다. 참고로 전문 판매자로 아마존에 등록된 경우 미국의 몇몇 주에 대한 세금은 아마존이 알아서 정산하고 자동으로 징수합니다. 세금 발생 기준은 주 별로 다르고 세금도 각 주..
저번 글에 이어 판매할 상품을 찾는 방법을 조금 더 설명드리겠습니다. 미국 유명 사이트에서 판매하려는 제품의 설문조사를 하여 판매할 상품을 찾는 방법도 있습니다. 예를 들면 초보 낚시꾼에게 제일 좋은 낚싯대와 그 이유에 대해 묻는 글을 올리고 그에 대한 답글들을 참조하여 상품을 개발하는 방법입니다. 또는 미국 유명 인터넷 쇼핑몰에 판매하는 상품을 참조하는 방법도 있습니다. 직접 제조하여 상품을 만들거나, 제조사를 통해서 상품을 만드는 경우는 고객들이 판매자의 상표에 충성도가 있게 만드는 것이 좋은데, 이렇게 하기 위해서는 삼품의 일관성을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들면 신발과 열쇠고리를 같이 팔면 상표의 일관성이 없는 것이고, 신발과 운동복과 속옷을 같이 팔면 일관성 있는 상표라고 할 수 있습니다. 그..
판매할 상품을 선정하는 방법에 대해 알아봅니다. 판매할 상품은 선정하기 위해서는 자료를 모아야 합니다. 모아야 하는 자료의 기준은 다음과 같습니다. 첫째로 상품 선정을 구체화하기 위해 상위 단락에서 최하위 단락으로 들어갑니다. 더 이상 하위 단락이 나오지 않는 곳까지 계속 들어갑니다. 최하위 단락의 베제일 잘 팔리는 상품을 약 10 개 정도 선정해 봅니다. 그렇게 선정한 상품들을 해당 단락에 가서 판매 순위를 확인해 봅니다. 해당 단락의 판매 순위를 월 판매량 추정하는 사이트에 입력해 봅니다. 판매액 계산하고 해당 상품이 과점 상태인지 여부를 확인해 봅니다. 혹은 경쟁이 치열한 상태인지 추측해 봅니다. 과점 상태라면 해당 단락의 판매 순위 1위 상품과 2위 아래의 상품의 상품 판매량의 격차가 크게 납니다..