저번 글에 이어 판매할 상품을 찾는 방법을 조금 더 설명드리겠습니다. 미국 유명 사이트에서 판매하려는 제품의 설문조사를 하여 판매할 상품을 찾는 방법도 있습니다. 예를 들면 초보 낚시꾼에게 제일 좋은 낚싯대와 그 이유에 대해 묻는 글을 올리고 그에 대한 답글들을 참조하여 상품을 개발하는 방법입니다. 또는 미국 유명 인터넷 쇼핑몰에 판매하는 상품을 참조하는 방법도 있습니다. 직접 제조하여 상품을 만들거나, 제조사를 통해서 상품을 만드는 경우는 고객들이 판매자의 상표에 충성도가 있게 만드는 것이 좋은데, 이렇게 하기 위해서는 삼품의 일관성을 만드는 것이 좋습니다. 예를 들면 신발과 열쇠고리를 같이 팔면 상표의 일관성이 없는 것이고, 신발과 운동복과 속옷을 같이 팔면 일관성 있는 상표라고 할 수 있습니다. 그..
판매할 상품을 선정하는 방법에 대해 알아봅니다. 판매할 상품은 선정하기 위해서는 자료를 모아야 합니다. 모아야 하는 자료의 기준은 다음과 같습니다. 첫째로 상품 선정을 구체화하기 위해 상위 단락에서 최하위 단락으로 들어갑니다. 더 이상 하위 단락이 나오지 않는 곳까지 계속 들어갑니다. 최하위 단락의 베제일 잘 팔리는 상품을 약 10 개 정도 선정해 봅니다. 그렇게 선정한 상품들을 해당 단락에 가서 판매 순위를 확인해 봅니다. 해당 단락의 판매 순위를 월 판매량 추정하는 사이트에 입력해 봅니다. 판매액 계산하고 해당 상품이 과점 상태인지 여부를 확인해 봅니다. 혹은 경쟁이 치열한 상태인지 추측해 봅니다. 과점 상태라면 해당 단락의 판매 순위 1위 상품과 2위 아래의 상품의 상품 판매량의 격차가 크게 납니다..
첫번째 방법은 타인이 만든 브랜드의 제품을 구매해서 판매하는 방법입니다. 미국 판매자들은 대형마트에서 창고정리하거나 염가 판매하는 상품을 구매하여 판매하는 식으로 판매를 합니다. 진입장벽은 낮으나 동일제품 판매자들과의 경쟁을 해야 하기 때문에 특별한 경쟁력의 우위를 점하기 어렵습니다. 기존 판매자들은 판매가 일어나는 상품을 항상 지켜 보다가 남들보다 빠르게 등록하여 선점 우위를 이용하는 일회성 수익구조 반복으로 진행합니다. 아마존이 잘 팔리는 제품은 대기업의 교섭력으로 낮은 가격에 자체 판매를 시작하기 때문에 아무리 영업력이 좋은 기업도 일회성 수익구조를 벗어나기가 어렵습니다. 단 독점적인 판매 계약이나 특별한 도매 단가를 받을 수 있다면 장기간 경쟁력을 갖출 수 있습니다. 두번째는 비슷한 제품들을 엮어..