광고에서 시장의 영역을 이해하는 것이 중요합니다. 간단히 말하면 시장의 분야를 세분화하여 최초가 되는 분야를 개발하는 것이 중요합니다. 예를 들어 여성 잡지회사라면 여성 잡지라는 분야는 너무 크고 이미 활성화가 되어 있으므로, 세분화하여 20대 인문학에 관심이 많은 여성을 위한 잡지 등으로 세분화된 고객층을 노리는 것입니다. 특히 새로 시작하는 기업이나, 이미 고객층이 없는 기업들의 경우 이러한 세분화된 고객층을 노려 치열한 경쟁에서 틈새를 만들어 낼 필요가 있습니다. 검색으로 예를 들자면 검색하는 양은 적지만 검색되는 제품은 더 적은, 그래서 검색의 양과 검색되는 제품의 비율이 좋은 분야를 개척하는 방법입니다. 이러한 방법은 주로 큰 시장에 진입하기 전에 작은 시장들에서 성과를 내어 기업을 성장하게 하..
저번 시간에는 광고 전문가가 시대의 변화를 어떻게 따라가야 하는 가에 대한 이야기를 해 보았습니다. 이번 시간에는 변하지 않는 광고의 법칙에 대한 이야기를 해보겠습니다. 광고의 뼈대가 무엇인지에 대한 이야기입니다. 자연에도 절대 변하지 않는 법칙 법칙 섭리인 것처럼, 자연물인 인간을 대상으로 하는 광고도 변하지 않는 법칙이 있을 수 있다고 생각합니다. 그중 하나는 광고는 인식의 전쟁이라는 사실입니다. 광고는 제품의 전쟁이 아닌 잠재 고객들이 제품을 인식하는 것에 대한 전쟁이라는 뜻입니다. 이에 대해 명확히 보여주는 사례를 들어보겠습니다. 코카콜라는 콜라의 라이벌 제품들이 시중에 등장하면서, 블라인드 테스트를 통한 최적의 맛을 찾아내어 신제품을 만들었습니다. 수많은 설문조사를 통해 신제품이 분명 기존 제품..
광고전문가는 시장의 변화에 민감해야 합니다. 그리고 새로 나오는 기술을 먼저 사용하고 흥미를 가지는 사람이어야 합니다. 그리고 소비자와의 접점이 어디인지, 어떤 부분에서 소비자가 행동을 할 수 있는지를 끊임없이 관찰하고 그 변화를 파악해 낼 수 있어야 합니다. 시대도 변했고, 고객에게 접근해야 하는 방식도 변했고, 광고 전문가의 역할도 변했습니다. 이를 파악하지 못하거나, 변화를 따르지 못하면, 아무리 광고 업계에서 오래된 전문가라고 하더라도 더 이상 시장에서 필요로 하는 광고 전문가가 될 수 있습니다. 그러나 아직 변화지 않은 것도 있습니다. 그것은 광고의 본질입니다. 광고의 본질은 가치 전달입니다. 가치 전달을 하는 방식은 변했지만, 가치를 전달해야 한다는 광고의 본질은 그대로인 것입니다. 오히려 이..