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광고에서 시장의 영역을 이해하는 것이 중요합니다. 간단히 말하면 시장의 분야를 세분화하여 최초가 되는 분야를 개발하는 것이 중요합니다. 예를 들어 여성 잡지회사라면 여성 잡지라는 분야는 너무 크고 이미 활성화가 되어 있으므로, 세분화하여 20대 인문학에 관심이 많은 여성을 위한 잡지 등으로 세분화된 고객층을 노리는 것입니다. 특히 새로 시작하는 기업이나, 이미 고객층이 없는 기업들의 경우 이러한 세분화된 고객층을 노려 치열한 경쟁에서 틈새를 만들어 낼 필요가 있습니다. 검색으로 예를 들자면 검색하는 양은 적지만 검색되는 제품은 더 적은, 그래서 검색의 양과 검색되는 제품의 비율이 좋은 분야를 개척하는 방법입니다. 이러한 방법은 주로 큰 시장에 진입하기 전에 작은 시장들에서 성과를 내어 기업을 성장하게 하는 방법으로 활용됩니다. 아까와 같이 여성 잡지사를 예로 들자면 여성 잡지계의 1위 기업이 되기 위해서 바로 여성 잡지로 도전하는 것이 아닌, 젊은 여성을 위한 인문학 잡지라는 하위 세부 분야의 작은 시장에서부터 시작하는 것입니다. 또는 하나의 강점을 선점하는 방법도 있습니다. 예를 들어 베개 시장에 제품에는 다양한 속성들이 있습니다. 베개의 인체공학적인 속성, 베개의 부드러운 속성, 가격적 속성, 안전성 속성, 재질의 속성 등입니다. 이 모든 속성에서 기존 제품들과 경쟁하기보다는 한 가지 가장 자신 있는 속성을 광고하여 그 속성에서는 최초나 최고가 되는 방식입니다. 예를 들어 기존의 베개들은 화학 복합물을 사용하기 때문에 전부 안전성에 문제가 있을 수 있다는 가설을 제시하고, 화학 복합물을 사용하지 않는 베개라는 새로운 명제를 만들어 내어, 최초로 안전한 배게 혹은 최고로 안전한 베개라는 인식을 노리는 방법입니다. 사실 베개에 있어 안전성이라는 것은 선점효과를 내기가 너무 어려운 속성이고, 시작 한지 얼마 되지 않은 작은 기업이라면 조금 더 덜 대중적인 기능에 집중을 해야 하는 것이 현실입니다. 예를 들면 베개의 냄새 속성입니다. 다른 기업들이나 소비자가 집중하지 못하여 아직 경쟁이나 시장이 형성되지 못한 속성입니다. 베개는 분명 이미 생활 필수품이고, 어느 제품보다 많은 시장이 형성되어있지만, 베개의 냄새 분야의 경쟁은 아직 없습니다. 예를 들어 베개의 숙면을 돕는 향을 연구하여 과학적 효능을 입증한 베개라면 최초라는 타이틀을 만들어 낼 수 있습니다. 이렇게 한가지 효능에 대해 소비자에게 깊은 인상을 남길 수 있다면, 그 외적인 부분의 속성도 후광효과로 좋은 이미지를 만들기가 쉽습니다. 즉 한가지 속성에 집중하다 다른 속성을 확장시키기가 쉽습니다. 또는 서로 다른 두 제품 시장의 두 가지 서로 다른 속성을 하나로 합쳐서 새로운 시장을 만들어내는 방법 도 있습니다. 예를 들면 베개에 시계기능을 결합하여 최초로 베개 시계라는 시장을 만들어 내는 방법입니다. 그러나 이러한 시장들은 기존에 축적된 시장에 대한 정보가 없고, 소비자의 구매 요구가 있는지 여부를 파악하고 분석하기가 어렵습니다. 그렇기 때문에 오히려 사전의 철저한 설문조사와 시제품 테스트 등을 거쳐 제품의 문제점과 사람들의 문제 인식 여부, 새로운 시장이 생길 수 있을 가능성 등에 대한 정보들이 밑바탕 되어야 합니다. 그러한 정보들을 바탕으로 광고를 했을 때 사람들의 인식을 변화시켜 새로운 시장을 만들어내는 것이 가능해 집니다.